Indicateurs de performances Commerciales

Description du service

Objectifs pédagogiques - Maîtriser les principaux indicateurs commerciaux du point de vente - Lier les indicateurs aux actions vente et au chiffre d’affaires - Déterminer les clés de réussite pour développer chacun des indicateurs Programme 1 – Mieux comprendre à quoi sert un indicateur commercial Définir les principaux indicateurs du point de vente Savoir les calculer 2 – Établir le lien entre les indicateurs, les actions vente et le chiffre d’affaires Lier les indicateurs aux étapes de la vente Comprendre l’équation du chiffre d’affaires 3 – Déterminer les clés de réussite pour développer chacun des indicateurs Développer le panier moyen et l’indice de vente Maximiser le taux de transformation en fonction du calendrier commercial Mettre en place des actions pour impacter le flux clients Conclusion de cette journée par un plan d’action Pédagogie Travail sous forme d’ateliers Échanges de pratiques Étude de cas d’une banque