La performance du point de vente

Description du service

Objectifs pédagogiques - Comprendre la notion de performance commerciale - Trouver les clés de performance de son point de vente - Se positionner comme un entrepreneur et patron de son business Programme 1 – Comment définir la performance commerciale Définir la notion de performance Développer une posture d’entrepreneur Mesurer sa performance grâce aux indicateurs commerciaux 2 – Déterminer les clés de réussite pour développer la performance Identifier les problématiques grâce aux indicateurs Briefer les équipes et les challenger Fixer des objectifs SMART 3 – Se positionner comme patron de son business Identifier sa zone de chalandise Identifier ses prospects Dynamiser son commerce et être acteur de sa performance Calculer un retour sur investissement Conclusion de cette journée par un plan d’action Pédagogie Analyse de la performance à partir d’une étude de cas Travail en sous-groupes